Rendez-vous avec X

Rendez-vous avec X

En voyage en avion où je ne parviens que très rarement à dormir, j’emmène toujours avec moi des livres en version électronique pour des raisons de masse globale. Quand je n’ai pas le cœur à lire ou écouter de la musique, je me délecte avec mes podcasts de l’émission de France Inter « Rendez-vous avec X ». Cette émission Read more

Un bon client est un client qui bouge !

Un bon client est un client qui bouge !

BougerEn lisant le titre certains vont penser que je sombre dans le « mangisme-bougisme » à la mode actuellement généralement associé aux 5 fruits et légumes par jour. Il n’en est rien, c’est uniquement de vente dont je veux parler ! S’il n’y a pas de règle absolue en vente, c’est que chaque cas est particulier et c’est tout l’intérêt de ce métier. En revanche on peut appliquer des principes qui fonctionnent et, bien qu’ils ne permettent pas de dire « j’ai trouvé la martingale absolue », qui aident à s’approcher du succès. Je ne vais pas proposer la formule magique ou l’incantation qui va envouter les clients mais un principe qui repose sur le fait que tout un chacun entend dans l’ensemble de ses actions rester cohérent. Je veux dire par là que personne ne fait une chose à un instant T et la chose opposée l’instant d’après. Nous voulons tous avoir des faits et gestes justifiés et justifiables la plupart de notre temps. Et c’est sur ceci qu’il faut s’appuyer.

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