A l’arrêt complet en Allemagne et retour en Tunisie.

A l’arrêt complet en Allemagne et retour en Tunisie.

A l’arrêt sur une autoroute allemande au milieu de villes dont je découvrais les noms quand le trafic était encore fluide, je laissais vagabonder mes idées sur le business dans un premier temps. « Qu’est ce qui a fait que les gens visités se sont montrés aussi reconnaissants à l’issue de notre rencontre de 2 heures 30 ? »,

Read more

La culture des champignons

La culture des champignons

En fait, le titre aurait été plus juste si j’avais écrit en anglais « mushroom management », mais il faut bien que j’intrigue mes lecteurs (record d’affluence en novembre merci à tous : 1,5 fois le nombre de visiteurs de toute l’année 2017– c’est fou non ?) pour qu’ils le restent. Le mushroom management est plus connu et souvent associé à la formule qui lui sert de définition :

Read more

La curiosité n’est PAS un vilain défaut.

La curiosité n’est PAS un vilain défaut.

Eistein curiosite.peg

Envisager de vendre quelque chose sans poser de questions relève du challenge quasi impossible à relever. J’ai déjà vu des bonimenteurs de foire arriver à déclencher des achats spontanés avec des démonstrations d’outils ou appareils ménagers improbables, mais eux ne se situent pas dans une optique de vente à long terme. Ce qui n’enlève rien à leur talent et qui rend ces vendeurs, du moins les bons, fascinants. Quand j’en vois j’observe et écoute volontiers leurs discours. Il faut aussi Read more