Un client en Russie, c’est comment ?

Un client en Russie, c’est comment ?

Seul en Inde est certainement plus facile que seul en Russie. Les indications en Inde sont pratiquement partout en anglais. En Russie c’est différent, l’alphabet cyrillique complique la compréhension. Si on arrive à repérer que PECTOPAH veut dire « Restaurant » et que l’origine du est française, on peut peu-à-peu déchiffrer quelques mots. Les russes du fait de la guerre froide Read more

Salesmen for real (4): François

Salesmen for real (4): François

IMG_0786A business trip with François is always a unique experience. Nothing will happen as it was supposed to. The best attitude is to expect nothing and whatever will be will be. Inside of our organisation François is the most qualified in his technical domain. He knows everything thanks to his previous professional lives. In his speciality, he also knows a lot of persons such as decision makers, influencers, etc. But the most important is certainly that those people also know François.

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Endurance dans le Züri-Oberland.

Endurance dans le Züri-Oberland.

La vente c’est du stress, et surtout une histoire de management du stress. Quand là-dessus se rajoutent des repas d’affaires trop gras et trop alcoolisés, un peu d’exercice s’impose. Les sports d’endurance sont parfaits, en vente aussi il faut gérer son effort. Et puis comment faire pour donner envie aux clients ? La forme physique aide à maintenir une bonne condition intellectuelle, donc ça ne peut pas être mauvais. Je vous propose de suivre mon entraînement du dimanche :

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Échecs et Vente

Échecs et Vente

En général il est recommandé d’apprendre de ses échecs. Analyser les raisons d’un échec est une bonne méthode pour éviter de tomber dans les mêmes travers. L’échec fait partie intégrante de la vente et j’imagine que je ne suis ni le premier, ni le dernier à le dire. S’il est une chose qui est difficile c’est bien d’entreprendre en se disant j’ai x% de chances de réussir et en conséquence  y% =100%-x% d’échouer. Les valeurs de x et y sont variables d’un domaine à l’autre, mais Read more

Chine : décalages et corruption

Chine : décalages et corruption

En 10 jours de voyage en Chine (mon 4ème  – pour raisons professionnelles et pour ce que ça vaut comme expérience) je trouve toujours le pays très différent de l’Europe occidentale. Ce n’est pas très étonnant compte tenu de la distance mais ce qui me frappe c’est l’importance des décalages au sein du pays. Pour premier exemple, je vous mets au défi en regardant les photos qui suivent de dire la spécialité culinaire du restaurant dans lequel j’ai mangé. Read more